Revenue Operations Analyst at Enpal, Milan

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Enpal vuole costruire la più grande community di energia rinnovabile al mondo, con impianti fotovoltaici, accumulo e pompe di calore offerti in soluzioni integrate. Digitale, decentralizzato, 100% rinnovabile.
Il ruolo
Nel team Sales Operations sarai la persona che decide come e a quale prezzo andiamo sul mercato. Costruirai i modelli di pricing, trasformerai incentivi e condizioni finanziarie in offerte da vendere e porterai sul campo promozioni che si ripagano. Non ti chiediamo analisi aperte: ti chiediamo raccomandazioni, e il coraggio di sostenerle.
Responsabilità
Pricing e margine

• Costruire e mantenere i modelli di pricing di fotovoltaico, accumulo e pompe di calore, comprese le loro combinazioni.
• Tradurre le condizioni dei partner finanziari in prezzo al cliente e in rata, simulando l'impatto di ogni leva: durata, tasso, anticipo, bundle, sconto.
• Presidiare il margine per configurazione, canale e scenario commerciale, individuando dove si erode e perché.
• Portare al management raccomandazioni decise: quale prezzo, quale leva, con quale effetto atteso.

Go-to-market, offerte e promozioni

• Monitorare gli incentivi nazionali e regionali e i meccanismi CER, e trasformare rapidamente le opportunità in offerte commerciali concrete.
• Disegnare promozioni e nuove meccaniche di offerta: condizioni, perimetro, durata, impatto economico atteso e criteri di uscita.
• Portarle sul campo insieme a Sales e Marketing: condizioni operative, simulatori, argomentario di vendita.
• Misurare a posteriori cosa ha funzionato, e chiudere ciò che non paga.
• Seguire prezzi e offerte dei concorrenti come input per le decisioni, non come benchmark da copiare.

Supporto alla macchina commerciale

• Definire e presidiare i KPI che misurano l'efficacia di prezzi e offerte.
• Contribuire al design dei piani di incentivazione della forza vendita, in coerenza con le leve commerciali.
• Collaborare all'ottimizzazione dei processi commerciali dove impattano offerta e conversione.

Chi cerchiamo

• 2–4 anni in pricing, revenue management, commercial excellence, category/product management o consulenza, meglio se in energia, utility, telco o in un contesto B2C con prodotti finanziati.
• Dimestichezza con margini, P&L di prodotto e logiche di finanziamento (rata, TAN/TAEG, durata).
• Excel avanzato per costruire modelli e simulazioni. Power BI, SQL o Python sono un plus, non un requisito.
• Mentalità commerciale: sai perché un'offerta vende, non solo quanto costa.
• Capacità di sintesi e di convincere interlocutori non tecnici, dal seller al management.
• Autonomia, velocità e disponibilità a prendersi la responsabilità di una decisione.

Cosa offriamo:

• Contratto a tempo indeterminato - CCNL Commercio

• Retribuzione globale da 30.000€ a 36.000€ comprensivo di bonus

• Lavoro in modalità ibrida

📍Sede e Orari

• Dal lunedì al venerdì, 9:00 – 18:00

• Via San Gregorio 38, 20124 Milano (MI)

Additional Information
Da Enpal siamo orgogliosi della diversità del nostro team. Non vengono prese decisioni sulla base del colore della pelle, della religione o del credo religioso, dell'origine etnica o nazionale, della nazionalità, dell'identità di genere, dell'orientamento sessuale, della disabilità o dell'età, né durante l'assunzione né durante il rapporto di lavoro. Enpal è sinonimo di un posto di lavoro sicuro e combatte contro la discriminazione e le molestie di qualsiasi tipo.