Gerente de Canais Sr. at Equifax, BRA-Barueri-Remote
Gerente de Canais Sr. at Equifax in BRA-Barueri-Remote. Full-time. Apply with swipeandhired.
O Gerente de Canais é responsável pelo relacionamento com parceiros, pelo engajamento e pelo crescimento de receita. Isso inclui vender soluções diretamente para parceiros, estabelecer parcerias de distribuição, colaborar em inovação e desenvolvimento conjuntos, construir pipelines de vendas compartilhados e garantir que o parceiro esteja vendendo com sucesso para o cliente final.
Funções que serão desempenhadas:
- Impulsionar o crescimento mútuo por meio de fortes relacionamentos com parceiros estratégicos.
- Executar as seis formas de parceria da Equifax para o benefício mútuo da empresa e de seus parceiros.
- Orquestrar recursos internos e contrapartes dos parceiros para impulsionar atividades conjuntas de inovação, desenvolvimento e/ou vendas.
- Defender a intenção estratégica da parceria e garantir que os stakeholders individuais compreendam como ela se alinha aos seus objetivos particulares.
- Definir e executar estratégias de vendas com/para o parceiro que impulsionem o crescimento lucrativo e, ao mesmo tempo, entreguem valor significativo ao parceiro.
- Identificar e firmar novas parcerias que resultem em novos produtos e ofertas conjuntas.
- Estabelecer oportunidades viáveis de crescimento a curto e longo prazo com o parceiro, desenvolvendo planos para converter oportunidades em novos negócios, receita e participação de mercado ( market share ).
- Desenvolver o plano estratégico para a parceria, garantindo que os parceiros estejam alinhados à visão e aos objetivos estratégicos.
- Trabalhar em conjunto com executivos de contas ( Account Executives ) para engajar parceiros na identificação, desenvolvimento e execução de oportunidades inovadoras de crescimento de parcerias.
- Fomentar um relacionamento de trabalho sólido com os principais stakeholders dos parceiros, especialmente nas áreas de vendas, marketing e estratégia de produto.
- Garantir governança e gestão eficazes do relacionamento, incluindo análises periódicas de negócios e receita do parceiro ( Partner business and revenue reviews ).
- Interpretar contratos e gerenciar obrigações contratuais; estabelecer e monitorar métricas e marcos ( milestones ); negociar alterações em contratos e acordos.
Requisitos necessários:
- Ensino superior completo (Bacharelado)
- Experiência relevante em Vendas
- Gerenciamento do ciclo completo de vendas, do contato inicial ao fechamento.
- Realização de demonstrações eficazes de produtos para evidenciar proposta de valor.
- Manutenção de dados precisos em sistemas de CRM, contribuindo para acompanhamento e gestão eficazes.
- Elaboração de propostas comerciais persuasivas e estratégias de venda baseadas em valor ( value-based selling ).
- Negociação e fechamento de contratos de pequeno e médio porte.
- Criação de planos detalhados de contas e territórios para maximizar oportunidades de vendas.
- Condução de pesquisas aprofundadas sobre prospects para identificar potenciais leads .
- Atuação bem-sucedida em ambiente matricial complexo para atingir os objetivos de negócio.
- Articulação clara e específica da proposta de valor para o cliente, a função e o produto.
- Condução de renovações para retenção de clientes atuais.
- Conhecimento aplicado (ou experiência prática) em verticais específicas de mercado.
- Acompanhamento de métricas de atividade para monitorar desempenho e identificar pontos de melhoria.
- Gestão eficaz de alto volume de trabalho e intensidade de atividades.
Diferenciais
- Pós-graduação ou Mestrado.
Local de trabalho principal:
Interior de SP
Primary Location:
BRA-Barueri-Remote
Function:
Function - Sales and Account Management
Schedule:
Full time