Account Executive Multibrand, Levis Andes at Levi Strauss, Corporate Office Santiago Region Metropolitana de Santiago Chile
Account Executive Multibrand, Levis Andes at Levi Strauss in Corporate Office Santiago Region Metropolitana de Santiago Chile. Full-time. Apply with swipeandhired.
Esta es una posición orientada a las ventas con un fuerte enfoque en el desarrollo del negocio de clientes multimarca, que requiere tanto experiencia analítica como comercial.
- Ser responsable del plan de ventas y margen por temporada para el canal multimarca apuntando al cumplimiento del presupuesto anual.
- Gestionar directamente cuentas estratégicas y clientes clave de la región, incluyendo clientes Bold, Market People y liquidadores en Chile, así como Oechsle y liquidadores en Perú.
- Análisis del negocio de multimarca, para detectar oportunidades y generar crecimiento a través de un mix de producto óptimo en cada punto de venta
- Mantener fuertes relaciones estratégicas con los vendedores con el objetivo de llegar con buen abastecimiento a los clientes en los 3 países. Para esto se requiere una comunicación fluida y constante con ellos.
- Identificar y gestionar las necesidades de los clientes, potenciando estrategias conjuntas para crecer en participación de mercado en las líneas de tops, bottoms y accesorios.
- Armar sugeridos de venta y visitar periódicamente los puntos de venta de los clientes mas relevantes para entender las necesidades del consumidor y traducirlo en un sell in mas preciso.
- Gestionar condiciones comerciales con las cuentas (devoluciones, notas de crédito, aportes, etc) y planificar las acciones comerciales de cada semana según proyección e historia (descuentos, promociones)
- Tener buena coordinación con el área de Customer Success para la emisión y facturación de los pedidos, gestionando indicadores clave como Fill Rate, cumplimiento de entregas y tiempos de despacho.
- Hacer seguimiento al inventario con el fin de evitar quiebres de stock
- Estructurar preventas semestrales (showroom) y elección de mix de producto según ganadores y visibilidad de tendencias.
- Apoyar en la coordinación de las campañas de Marketing en los Puntos de Venta e internet más elevados de Multimarca, asegurando que estén alineadas con los objetivos comerciales
- Tener buen partnership con áreas de soporte como Visual con el fin de lograr mejoras en los puntos de venta y hacer crecer el negocio remodelando o mejorando espacios.
- Trabajar de manera colaborativa con los equipos de Merch y MPIM en la construcción de las colecciones semestrales.
- Negociar precios, descuentos y términos comerciales con los vendedores/clientes, buscando maximizar la rentabilidad tanto para la empresa como para el cliente.
- Coordinar acciones con el equipo de Cuentas por Cobrar (CXC) para optimizar la cobranza y apoyar la resolución de bloqueos asociados a deudas de clientes.
- Realizar seguimiento continuo de la salud financiera de las cuentas a cargo para asegurar la continuidad operacional del negocio.
- Emitir OC's de las comisiones mensuales para los vendedores de ambos países.
REQUERIMIENTOS
- Mínimo 1-2 años de experiencia en cargos comerciales asociados (AE, KAM, Category Manager)
- Titulado de Ingeniería Comercial o carrera afín al cargo
- Inglés Medio
- Deseable experiencia en departamentales o canales multimarca
HABILIDADES DESEABLES
Fuertes habilidades de análisis y negociaciónHabilidades blandas / comunicacionalesVisión comercialExperiencia en SAP (excluyente)Trabajo en equipo (buenas relaciones interpersonales para interactuar con diversas áreas)
LOCATION
Santiago, Chile
FULL TIME/PART TIME
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